潜力：尚未充分开掘的*金处女地
修脚，是我国的一门民间传统技术，与针灸、按摩并称为“三大国术”。
随着人们生活条件不断改善，健康意识逐步提高，修脚行业的市场潜力呈现出井喷状态。以往，很多人对脚病不以为然。甲沟炎不是疼痛难忍了，都置之不理。灰指甲似乎不影响吃饭睡觉，不迫在眉睫管他作甚？还有愚昧的观点，认为各种脚病是人体一种排*的途径。现在，大家对各种脚病不再任其发展，积极主动地保养、修护。
目前，医院没有专业足科。患者往往需要到皮肤科、骨科等等科室就诊。而皮肤科、骨科，对手足病的治疗方法陈旧落后、简单粗暴，效果差强人意。手足病的研究与治疗，一直在民间自然发展。很多医务人员患了手足病，也不得不到修脚店治疗。足科（手脚病），绝对是一个潜力无限的刚需市场。手足，比眼睛、口腔患病率更高，如果深度挖掘，后期维护费用更大。
俗称的“三把刀”指：厨刀、理发刀、修脚刀。吃饭，人人离不了。理发，除极端个例之外，亦然。手脚护理，与吃饭、理发并列，足见其普及性。不妨以最简单的计数法来比较，一个人只有一张口、一双眼，却有两双手足、20个指甲。人体器官中，手接触的东西最多最杂。脚不但要卖苦力，大部分时间还被捂着，最容易患病。足科的市场潜力，远远超过眼科、口腔科。近十几年，眼、医院（诊所）飞速发展，肛肠、鼻，医院（诊所）的苗头，这些都可以作为足科未来发展的参照。大街小巷密集分布的修脚店，是眼科、口腔科、肛肠科门诊的上百倍，没有庞大的需求怎么可能养活这些店铺？所以说足科是一块尚未被充分认识、开掘的*金处女地。
现状：浅表性地“隔靴搔痒”
医院没有足科，养活了数不胜数的小型修脚店。
近10年，修脚行业飞速发展，修脚店如雨后春笋般冒出来。百分之九十九的修脚店是单体的小型修脚店。小型修脚店往往一间门面，二三十平方米左右。小的，可能就一个楼梯间，只能坐两个人。即使较大的连锁店，一般也在四五十平方米左右，上百平方米的很少。面积超过四五十平方米的都不是单纯修治，而带有足浴按摩等综合性保健项目。我这里所指的小型修脚店，不仅仅是面积小，还包含人数少。大部分小型修脚店的经营者在1至2人。投资低，装修简陋，修脚师着装随意，基础消*设备不达标，门面招牌花花绿绿，墙上展示杂七杂八，使用产品没有包装与厂家资料，低价竞争，没有明确监管部门。修脚行业基本上就是游兵散勇，一盘散沙，无序发展，恶性竞争。
虽然也出现一些直营或者加盟的企业，但是一直没有出现真正具备规模的龙头企业。比较有代表性的企业（品牌）有：J、Z、P、B等等。
J服务项目单一，主治灰指甲，因为产品效果不佳，治愈率低，关门的加盟店比例特别高，几乎没有长期开下去的加盟店，近几年走下坡路速度很快。他基本上成为一个“先驱”，早期的加盟者中有一批人另立山头。另立山头者虽然做的不大，却也能在某个区域里风生水起。
Z早期靠加盟，以低价策略飞速发展，不断出现一些负面新闻，海量负面新闻至今充斥网络，成为永远难以抹去的污痕。后来重新定位，已趋于集团化，势头较猛，未来最有可能成为龙头之一。Z的缺点，装修档次较低，靠低价吸引顾客。其最大的短板是产品的开发与管理，脚病治愈率低，这个问题不能有效解决，即使成为巨无霸也可能是瘸腿的巨无霸。
P、B，整体规模较小，作为新崛起的代表，主要布局在北方区域。类似连锁修脚店还有不少，主要靠招商加盟，赚加盟费、管理费、产品差价，加盟以后不能做好培训及协调发展，常常任其自生自灭。
如果以秦岭-淮河为界划分南北，南方一个百万人口的中等城市修脚店至少在家以上，北方（主要指山东、河北、河南及东三省）密度至少高出2倍以上。因为北方很多地区有修脚传统，相当多的小型修脚店不办理营业执照，所以无法统计准确店数。全国修脚店（不含足浴养生场所的修脚项目）至少达几十万家以上。如果只按20万家，每家年营业额只按20万元计算，市场规模就是亿级别。这是非常保守的数字，而且修脚行业目前的状态是：低价服务、低端营销、低度开发。
总而言之，修脚行业缺乏真正全面健康的龙头企业，没有权威性、公信力、凝聚力、影响力的行业组织，也没有行业标准。目前的从业者都只是浅表性地“隔靴搔痒”，根本没有触及到足科的深海宝藏。可以参考我写的《修脚行业未来10年发展趋势》。
设想1：打造专业足科医疗品牌
定位高端，打造我国第一家专业足科医疗品牌：韵脚足科（拟定名）。借鉴对象：爱尔眼科、通策医疗（口腔科）。
传统修脚离不了治疗脚病，修脚店一直靠治疗脚病生存。随着各个领域法制法规的健全，传统的修脚面临着尴尬局面，只有取得《医师资格证书》以后，再取得《医师执业证书》，才能从事治疗业务。有这些证书的不会修脚，会修脚的拿不到这些证书。但是，修脚又确属一门民间传统技艺。修脚行业能不能取得合法资格，目前完全属于盲区，短期内难有眉目。
打造专业足科医疗品牌，主要从事各种脚病治疗。把传统修脚当做足科里面的一个项目。医院，大部分患者不会再到修脚店去治疗脚病。传统修治与现行法规的矛盾，短期内难以有效解决，随着监管的力度加大，修脚店的生存空间将会受到挤压。
足科发展路径应该是：合规—发展—垄断。打造专业足科是必选项，虽然周期长，投入大，但是回报高，未来可能垄断经营。可以分步走，选择某个主医院（门诊），逐步在其他城市复制。产值与利润暂时无法估算。如果参照眼科、口腔科，足科市场规模至少达千亿级别。
设想2：多品牌差异化发展
分高端、中端、低端3条路线。
高端：韵脚足科（拟定名）。参见设想1。
中端：足意修脚（拟定名）。
未来的修脚，包括针灸、按摩、刮痧等传统项目，都存在归纳到中医特长管理范围的可能。当然这需要修脚行业人士的共同努力。随着《中医医术确有专长人员医师资格考核注册管理暂行办法》、《中医诊所备案管理暂行办法》的出台，广大的民间中医不必通过医药院校学习就可以取得医师资格。这让修脚行业看到一丝曙光，期望修脚行业未来也有一个可以华丽转身的机遇。可能有一天会出台《修脚师资格考核注册管理暂行办法》。即使修脚暂时不能纳入
中医医术，也无法阻止修脚店的存在。因为刚需，修脚服务会以各种方式存在。目前，遍布全国的修脚店正处于快速发展期。
打造一个直营连锁品牌，统一调动资金、统一经营战略、统一发挥整体优势。完善拓客系统，客户管理系统，以及专门的运营管理方案。
每个大城市（省会）可以开设20家以上，单店面积30至平方米，人员3至10名。投入约20至50万元。月均营业额30至万元，净利润约20%。中等城市（地级）的店面数量，以大城市的标准折半计算，营业额相差不大。小城市（县级）的店面数量，以中等城市的标准折半计算。第一年发展20家，第二年发展到家，第三年发展到家，逐年递增。5年目标0家。10年目标00家。
以最低标准计算：单店月30万元（营业额）x20%=6万元（净利润）x12个月=72万元（年净利润）。只按0家店计算，年净利润万元。净利润低估，实际应该更高。开店数量有可能不达预期。
低端：捷足修脚（拟定名）。以加盟店的形式运作。小型修脚店存在很多缺点，特别在经营方式原始低效，迫切需要学会拓客、留客、锁客、客带客等培训。可以给加盟店提供一条龙服务，包括选址、装修、培训、带店、活动策划、店面运营、售后服务等。加盟数量不限，单店间距适当控制在0米左右即可。每个店加盟费1万元。或者首次订货3万元。以后每年订货保持1万元以上。净利润约50%。第一年加盟家，第二年加盟到，第三年加盟0。5年目标0家。10年目标00家。
如果店面数量按照0家，单店每年贡献净利润以最低标准计算，3万元x0家=万元。净利润低估，实际应该更高。开店数量有可能不达预期。
可以通过独资或者兼并、控股等途径，快速抢占市场，发展壮大自身实力和规模。
设想3：全产业链配套盈利
现有的修脚店，除了房租、人工成本之外，最主要成本是药品，最大的利润也来自于药品。我国适用于足病的药品非常少，已面世的效果差强人意，基本上没有后续新药研发上市，即使有计划也遥遥无期。目前修脚店使用的产品，几乎都是消*产品批号或者个人配制的三无产品。消*产品，研制快，门槛低，管理宽松，批号简单，没有价格限制，利润高。必须配套建设消*产品工厂，一方面满足自己内部系统使用，一方面外销。
按照5年后的开店数量，内部系统使用每年给工厂带来净利润至少在亿元以上。如果按照成本价供内部系统使用，则相应增高店面利润。
通过其他修脚店、足浴、日化、药店等渠道外销，一年净利润最低可以做到亿元以上。
个别品种可以考虑申报药准字或其他批号，继续扩大市场与利润。
设想4：引领行业垄断市场
目前只有一个中国商业联合会沐浴委员会（以下简称中沐委）修脚分会的行业组织。该组织存在很多短板，如果不改革，就不可能做大做强。改革又会动了一部分人的利益。所以依照目前的态势，难有太大前景。
首先，申请成立卫生部门主管的一级协会，比如“中国手足病研究会”“中国传统修脚研究学会”等。至少可以成为卫生部门主管的某个社会组织（比如中国医药学会、中国保健协会）的二级协会。
其次，参与起草《足科标准》或者《修脚行业规范》，抬高行业进入门槛，让后来者望而却步。通过设置门槛，可以快速关掉一部分脏乱差的修脚店，清理违规，淘汰落后，净化市场，逐步达到垄断。
市场潜力无限，社会资源有限。其他人也会朝这个方向努力，就看谁能抢占先机。
结论：千亿级别的市场有待开发
脚癣（脚气）、脚汗、脚臭、脚痒、脚垫、脚疔、脚弓、鸡眼、皲裂、嵌甲、甲沟炎、灰指甲、跖疣、掌趾脓疱、湿疹……
仁慈的上帝造人，却又让每一个人都不可避免地患上其中一项或多项脚病。这是不是上帝给某些人预留的事业与财富？
足科（修脚）市场规模远超眼科、口腔科，是千亿级别以上的*金宝藏。谁是慧眼识珠的伯乐，谁是捷足先登的英雄？
年1月26日夜
（此文是应约给一个朋友写的。时至今日，已经没有必要保密。）
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